Anúncios de Marketing Digital: os 6 tipos e como funcionam

Para conquistar clientes na internet com anúncios de marketing digital, uma empresa tem basicamente dois caminhos: o tráfego orgânico e o tráfego pago.

O primeiro está ligado a estratégias de marketing de conteúdo. A proposta é atrair um público qualificado por meio da publicação de conteúdos relevantes, conduzindo essas pessoas ao longo de um funil de vendas.

O segundo é a publicidade tradicional, adaptada à internet. Os anunciantes pagam para exibir suas marcas e ofertas em espaços onde milhões de pessoas podem visualizá-las, entre elas, clientes em potencial.

A maior vantagem dos anúncios de marketing digital é a capacidade de entregar resultados imediatos. Em determinados canais, como nas redes sociais, eles costumam ser indispensáveis, já que o alcance orgânico de perfis comerciais tende a ser bastante limitado.

Este artigo apresenta os principais tipos de anúncios de marketing digital que uma empresa pode usar para se promover na internet, ampliar sua base de leads e gerar mais vendas.

O que é marketing digital e como ele funciona?

Marketing digital é a promoção de marcas, produtos ou serviços em meios digitais, como buscadores, redes sociais e plataformas de serviços.

Sua principal função é conduzir pessoas para sites, blogs, aplicativos e lojas virtuais de empresas, a partir de estratégias de geração de tráfego pago e orgânico.

A partir desses dois princípios, existem várias ferramentas e técnicas diferentes para chamar a atenção do público, gerar engajamento ou estimular a compra, além de espaço para ações específicas de cada negócio.

A principal diferença entre o marketing feito na internet e os meios offline tradicionais é a capacidade de mensuração. Como a navegação e a interação dos usuários deixam rastros nas plataformas digitais, é possível entender com bastante precisão o comportamento do público e os resultados gerados pelas campanhas, especialmente pelos anúncios.

Quais são os principais tipos de anúncios de marketing digital?

Com as bases da divulgação online estabelecidas, vale conhecer os tipos de anúncios de marketing digital mais usados por empresas atualmente.

1. Links patrocinados

O termo link patrocinado pode variar de definição conforme a fonte consultada, mas geralmente se refere aos anúncios exibidos dentro de buscadores, em que predominam textos simples.

As plataformas de busca que oferecem esse tipo de anúncio costumam permitir os seguintes formatos de cobrança:

• CPC (custo por clique): você paga apenas quando o usuário clica no anúncio.
• CPM (custo por mil impressões): você paga quando o anúncio atinge mil visualizações.
• CPA (custo por ação): você paga quando o usuário realiza uma ação específica.
• CPV (custo por visualização): você paga apenas quando o usuário vê ou assiste ao anúncio.

2. Anúncios em redes de display

As redes de display são formadas por milhões de sites parceiros que reservam espaço em suas páginas e conteúdos para banners patrocinados e anúncios comerciais.

Os sistemas dessas redes conseguem identificar interesses a partir do perfil do usuário que acessa os sites e exibir os anúncios mais relevantes disponíveis, aumentando as chances de cliques.

Os modos de pagamento nesse tipo de anúncio costumam seguir o mesmo padrão dos links patrocinados (CPC, CPM, CPA e CPV).

A diferença está na maior variedade de formatos, já que a divulgação acontece em banners ou antes da exibição de conteúdos, como em vídeos online. Entre eles:

• anúncios de texto: equivalentes aos links patrocinados de buscadores, compostos apenas por título, descrição e link;
• anúncios gráficos: os conhecidos banners patrocinados em sites, geralmente compostos por imagens estáticas ou pequenas animações;
• anúncios em vídeo: exibidos em plataformas de vídeo, com cobrança que varia conforme a interação do usuário, como pular, assistir ou clicar.

3. Remarketing

O remarketing consiste em anunciar novamente para usuários que já demonstraram algum interesse na marca. É quando alguém visita um site sobre determinado tema e, pouco depois, passa a ver ofertas relacionadas em outras plataformas.

Essa é uma das estratégias mais usadas na internet, sobretudo no varejo, e seus resultados costumam ser expressivos, pois o anunciante amplia a presença da loja ou do site em vários outros canais digitais.

Esse modelo de divulgação, porém, tende a passar por mudanças relevantes com o fim gradual dos cookies de terceiros nos navegadores.

Esses cookies são instalados pelos sites nos navegadores dos usuários e informam outras plataformas sobre seus interesses, permitindo exibir anúncios mais relevantes. Os principais navegadores do mercado têm reduzido progressivamente o suporte a esse tipo de rastreamento, substituindo-o por alternativas que processam interesses de navegação diretamente no dispositivo do usuário, sem depender de servidores externos, em uma tentativa de equilibrar personalização e privacidade.

4. Postagens patrocinadas

Embora as redes sociais, em sua proposta original, tenham sido pensadas como espaços comunitários voltados à interação entre pessoas, as marcas hoje têm presença constante nelas.

Dentro dessas redes, as empresas precisam se comportar quase como indivíduos para serem notadas e gerar engajamento, além de investir em publicidade paga.

Nos últimos anos, os algoritmos das principais plataformas reduziram bastante o alcance orgânico de perfis comerciais, deixando claro que crescer comercialmente nesses ambientes exige investimento em anúncios.

Ainda assim, as vantagens de impulsionar conteúdos e criar postagens patrocinadas são grandes, já que essas plataformas oferecem ferramentas eficientes para segmentar a divulgação e atrair seguidores realmente interessados no que a empresa vende.

Cada rede social tem seu próprio sistema de publicidade, com opções voltadas tanto para quem está começando a anunciar quanto para gestores que precisam de recursos mais avançados, como monitoramento detalhado de campanhas, testes e programação de ações.

5. Anúncios nativos

Os anúncios nativos são criados e administrados pelo próprio site, sem depender de plataformas externas de publicidade.

Costumam aparecer no meio ou no fim de conteúdos relacionados ao produto ou serviço promovido, ou em janelas de destaque dentro da própria página.

Esse formato é recomendado principalmente quando o próprio site comercializa e processa a venda do item promovido, mas também é comum em portais de notícias e entretenimento, que fecham acordos diretos para exibir anúncios em áreas reservadas para esse fim.

6. E-mail marketing

Por fim, há o e-mail marketing que, ao contrário do que muita gente pensa, continua gerando bons resultados para empresas de diversos setores.

No Brasil, esse tipo de divulgação de marca foi um dos que mais contribuíram para a consolidação do mercado de marketing digital no país.

Para investir nesse formato de publicidade, é preciso, primeiro, de uma boa estratégia de conteúdo baseada em funil de vendas e da aplicação de técnicas de copywriting para incentivar a abertura de mensagens e os cliques.

Em segundo lugar, também é necessário investir em uma plataforma de relacionamento com o cliente, ferramentas que permitem automatizar e segmentar mensagens, tornando a estratégia de divulgação mais ágil e eficiente.

Como fazer um anúncio de marketing digital na prática?

O processo de criação de um anúncio depende do tipo de promoção escolhida e da ferramenta usada para isso.

A maioria dos recursos disponíveis hoje é bastante intuitiva e permite que pessoas sem muita experiência criem anúncios sem grandes dificuldades, embora contar com uma equipe ou profissional especializado costume gerar um trabalho de qualidade superior.

De maneira geral, qualquer anúncio de marketing digital deve seguir alguns passos para gerar resultado para o negócio:

• pesquisa: o primeiro passo é estudar o público e o mercado para identificar os fatores capazes de chamar atenção e convencer essas pessoas;
• planejamento: anúncios isolados costumam gerar pouco resultado, por isso é importante construir uma estratégia com orçamento, cronograma e objetivos de divulgação definidos;
• produção de conteúdo: etapa em que são definidas as pautas e realizada a produção de textos, imagens e vídeos, preferencialmente por profissionais qualificados;
• mensuração de resultados: com base nos objetivos estabelecidos, é preciso definir indicadores que ajudem a medir a performance dos anúncios.

As possibilidades oferecidas pelos anúncios de marketing digital são amplas, e sua aplicação é fundamental para obter resultados consistentes na internet.

A estratégia, porém, deve ser aprimorada de forma constante, por meio de comparações e testes entre diferentes formatos e abordagens. Acompanhar as tendências do setor também ajuda a manter as ações coerentes e atualizadas ao longo do tempo.

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico em marketing digital?

O tráfego orgânico depende de estratégias de marketing de conteúdo, atraindo um público qualificado com publicações relevantes que conduzem as pessoas por um funil de vendas. Já o tráfego pago é a publicidade tradicional adaptada à internet, em que o anunciante paga para exibir a marca e as ofertas em espaços com grande audiência. A principal vantagem do tráfego pago é entregar resultados imediatos, enquanto o orgânico tende a construir presença ao longo do tempo.

Quais são os tipos de anúncios de marketing digital mais usados pelas empresas?

O artigo destaca seis formatos principais: links patrocinados nos buscadores, anúncios em redes de display, remarketing, postagens patrocinadas nas redes sociais, anúncios nativos e e-mail marketing. Cada um atende a objetivos diferentes e pode ser combinado dentro de uma estratégia. A escolha depende do público, do orçamento e das metas de divulgação do negócio.

O que significam CPC, CPM, CPA e CPV na cobrança de anúncios?

São os principais modelos de cobrança usados em links patrocinados e redes de display. No CPC você paga apenas quando o usuário clica no anúncio; no CPM, quando o anúncio atinge mil impressões; no CPA, quando a pessoa realiza uma ação específica; e no CPV, quando ela vê ou assiste ao anúncio. Entender esses formatos ajuda a alinhar o investimento ao objetivo da campanha.

Por que preciso pagar por anúncios nas redes sociais se já tenho um perfil da empresa?

Nos últimos anos, os algoritmos das principais plataformas reduziram bastante o alcance orgânico dos perfis comerciais, o que torna o investimento em publicidade praticamente indispensável para crescer nesses ambientes. Em compensação, as redes oferecem ferramentas de segmentação eficientes, que ajudam a atrair seguidores realmente interessados no que a empresa vende. Assim, impulsionar conteúdos e criar postagens patrocinadas amplia o alcance de forma direcionada.

O fim dos cookies de terceiros vai afetar o remarketing?

Sim. O remarketing, que reexibe anúncios para quem já demonstrou interesse na marca, tende a passar por mudanças relevantes com o fim gradual dos cookies de terceiros nos navegadores. Esses cookies informavam outras plataformas sobre os interesses do usuário, e os principais navegadores vêm reduzindo esse tipo de rastreamento. A tendência é substituí-lo por alternativas que processam os interesses diretamente no dispositivo, buscando equilibrar personalização e privacidade.