A Adworker é uma plataforma brasileira de marketing com IA que monta campanhas no Google e no Instagram para consultorias, empresas de software e quem presta serviço a outras empresas: a IA escreve os anúncios, analisa as contas todo dia e cada lead do site cai no CRM, onde o comercial acompanha a negociação até o contrato. Este guia mostra onde anunciar para empresas, o que dizer em cada etapa e como medir a venda, não o clique.
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Tráfego pago para empresas B2B é anunciar no Google e no Instagram para vender a outras empresas. Vale para consultorias, software e serviços como terceirização de TI, limpeza corporativa e segurança do trabalho.
Três pontos mudam a campanha:
O objetivo do anúncio B2B é o lead que o comercial consegue trabalhar. Para os fundamentos da peça, leia anúncios B2B: como criar.
Os dois canais fazem trabalhos diferentes e se completam:
Estar na lista antes da busca pesa. Num estudo do Google com a Bain, feito nos Estados Unidos em 2022, 86% dos compradores B2B de tecnologia ouvidos já tinham fornecedores em mente no início da jornada de compra. O Instagram ajuda a entrar nessa lista. O Google captura a decisão.
Com verba curta, comece pelo Google quando a sua categoria já tem busca. Se a solução é nova e pouca gente pesquisa por ela, o Instagram vem primeiro, para criar a demanda. A Adworker monta campanhas nos dois canais e junta os números na mesma Home.
Separe os anúncios pelo que a empresa procura. Exemplos de busca:
Termos como "para empresas", "corporativo", "orçamento", "contratar" e "empresa de" mostram intenção de compra.
A negativa barra toda busca com o termo. Confira se nenhum termo da lista faz parte do que você vende. Atenção ao grátis: se o seu software tem teste grátis ou versão gratuita, quem busca "grátis" pode virar teste. Se não tem, bloqueie.
Você escolhe o site de captura e toca em Montar com a IA. No passo Negócio, lista as soluções que quer anunciar, e a IA monta os grupos a partir delas, com as palavras-chave de cada um, escreve os anúncios e configura as extensões. As negativas entram desde a criação, com termos como grátis, curso, emprego, vaga e download, além dos termos do seu nicho. Em "Buscas que vamos bloquear", você tira ou acrescenta termos: inclua login e 2ª via e, se oferece teste grátis, tire grátis e as variações. Veja Google Ads com inteligência artificial.
No Instagram, o público é definido por região, idade, gênero e interesses. Quem separa a empresa certa do curioso é a mensagem. Três cuidados:
A IA lê o seu site de captura e deixa a campanha quase pronta: sugere os interesses do público e escreve opções de título e texto no tamanho recomendado pelo Meta. Na captação pelo site, o Pixel e a conversão de lead já vêm configurados. Sem arte pronta, o estúdio de criativos transforma uma foto da equipe ou do produto num anúncio com a sua marca, para feed e story. Veja IA para anúncios no Instagram.
O anúncio B2B não vende o contrato. Ele vende o próximo passo. Escolha a oferta pela etapa:
Numa pesquisa do Google com 1.501 entrevistados, feita em 2022 e publicada no Think with Google, 43% disseram que a ocasião mais comum para buscar serviço ou tecnologia de terceiros é quando há insatisfação ou problema. Outros 19% procuram novos parceiros quando o contrato está perto de vencer. Anúncio que fala desses momentos, como "o seu fornecedor atual não resolve?", encontra quem está pronto para trocar. Para planejar a demanda além do anúncio, leia geração de demanda B2B.
O anúncio promete uma solução, e a página precisa mostrar a mesma solução. Vale um site para cada solução ou para cada tipo de cliente, com o problema, como funciona, cases e um formulário.
Empresa e cargo ajudam o comercial a priorizar. Mas cada campo a mais pesa na decisão de preencher, e a LGPD pede que você colete só o necessário (art. 6º, III). Nome, e-mail e telefone de quem preenche são dados pessoais, mesmo quando são do trabalho: a lei chama de dado pessoal toda informação ligada a uma pessoa identificada ou identificável (art. 5º, I). Peça o que o comercial usa de verdade, diga para que serve o contato e deixe a política de privacidade à vista.
A IA monta o site a partir de uma entrevista por chat, com a sua marca, e você ajusta conversando com ela no Studio. O site vai ao ar no seu domínio próprio. Os links de Política de Privacidade e Termos e o banner de cookies são configurados uma vez e valem para todos os sites. Cada lead entra no CRM com origem, UTMs, dispositivo e o registro do consentimento. Veja landing page com IA.
Anúncio para empresa segue as mesmas regras de qualquer anúncio. As principais:
Na Adworker, você confere cada texto antes de publicar. No Google, dá para publicar a campanha pausada e revisar com calma antes de ativar.
O lead do site entra na primeira etapa do CRM da Adworker, e o dono e os admins recebem no celular o aviso "Novo lead do site!". As etapas do funil já vêm prontas e combinam com a venda B2B:
Na ficha, Ligar, WhatsApp e E-mail funcionam em um toque, e cada reunião ou retorno vira uma tarefa com data e hora. Cada lead pode ser atribuído a alguém da equipe. A origem e as UTMs registradas no lead mostram de onde veio cada oportunidade.
Anote quanto tempo o lead leva do primeiro contato ao contrato. Esse é o seu ciclo de venda, e é por ele que você julga uma campanha. Ao marcar a venda como ganha, com o valor, a Home compara o investido com o vendido. Para saber quanto pode pagar por lead com o seu ticket, a sua margem e a sua taxa de fechamento, use a calculadora de custo por lead.
Com a Adworker, a sua empresa tem campanhas fortes no Google e no Instagram sem depender de agência:
O Faça você mesmo custa R$ 97/mês, para quem investe até R$ 1.500,00 por mês em mídia, somando Meta e Google. Para escalar com estratégia construída com um especialista Adworker, com reunião mensal e grupo de WhatsApp, o Fazemos por você começa em R$ 1.997/mês. Sem fidelidade e sem taxa de setup. Veja por que a IA substitui a agência de marketing.
A Squadfy, plataforma B2B de soluções de IA para equipes enterprise, tinha o comercial trabalhando à base de indicações e ainda não investia em mídia paga. A equipe da Adworker mapeou personas e dores do público, criou uma linha editorial no Instagram e lançou campanhas pagas com cases de clientes e convite para testar a solução grátis. Cada peça recebeu UTMs padronizadas, e painéis em tempo real passaram a mostrar CAC, ROAS e funil. Segundo o case, os contatos qualificados cresceram 500% em 4 meses.
Na SB+ Eventos, produtora de eventos para o mercado corporativo, a equipe da Adworker redefiniu o posicionamento e colocou campanhas no Google Search e no Meta Ads para captar intenção de compra. Os contatos qualificados cresceram 700% em 6 meses.
Leia o case da Squadfy e o case da SB+ Eventos.
A Adworker tem duas portas de entrada. Nenhuma tem fidelidade ou taxa de setup, e a verba de mídia é paga direto à Meta e ao Google.
Você no controle, com a IA fazendo o trabalho pesado
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Você cria a conta e assina direto no app.
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Funciona quando o objetivo é o lead que o comercial trabalha, não a venda no clique. No B2B, o anúncio abre uma conversa que vira reunião, proposta e contrato. A Adworker monta campanhas no Google e no Instagram, leva cada lead do site para o CRM e mostra na Home quanto o investimento virou em vendas fechadas.
Nos dois, com papéis diferentes. O Google, na Rede de Pesquisa, alcança quem já busca a solução, como "terceirização de TI". O Instagram coloca a sua marca na frente do decisor antes da busca. Com verba curta, comece pelo Google quando a categoria tem busca. A Adworker monta campanhas nos dois canais e junta os números na mesma Home.
Bloqueie estudante, candidato e cliente de outro fornecedor: curso, tcc, pdf, vaga, emprego, login e 2ª via. Se o seu cliente é empresa de médio porte, bloqueie MEI e pessoa física. Na Adworker, a IA já cria a campanha com negativas como grátis, curso, emprego e vaga, e você completa a lista antes de publicar. Se oferece teste grátis, tire grátis.
Evite. O STJ entendeu que contratar link patrocinado com a marca de um concorrente como palavra-chave configura concorrência desleal (REsp 1.937.989/SP, 2022). Prefira buscas pela solução e pelo problema que você resolve. Na Adworker, você revisa as buscas de cada grupo de anúncios antes de publicar e remove o que não quiser.
Meça pelo CRM, não pelo clique. Na Adworker, o lead do site entra no CRM com origem e UTMs, o comercial move cada contato pelas etapas até o fechamento e, ao marcar a venda como ganha, com o valor, a Home compara o investido com o vendido. Assim você sabe de onde veio cada contrato.
Sim. Nome, e-mail e telefone de quem preenche são dados pessoais, mesmo quando são do trabalho. Peça só o necessário, diga para que serve o contato e deixe a política de privacidade à vista. Na Adworker, os links de privacidade e o banner de cookies valem para todos os sites, e o lead entra no CRM com o registro do consentimento.
O Faça você mesmo da Adworker custa R$ 97/mês, para quem investe até R$ 1.500,00 por mês em mídia, somando Meta e Google, com site de captura e CRM. Para escalar com estratégia de um especialista Adworker, o Fazemos por você começa em R$ 1.997/mês. A verba é paga à parte, sem fidelidade e sem taxa de setup.
