Como criar uma landing page que converte: guia completo

Criar uma landing page do zero exige atenção a design, conteúdo e código. Por isso, o caminho mais eficiente costuma ser usar uma plataforma especializada: além de simplificar questões de programação e layout, essas ferramentas permitem publicar a página em minutos.

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As suas landing pages estão gerando os resultados esperados? Elas convertem visitantes em leads de forma consistente? Se a resposta for negativa, o problema pode estar na maneira como você está estruturando essas páginas.

De modo geral, uma página de aterrissagem tem um único propósito: conduzir o usuário a uma ação específica. Para que seja bem-sucedida, o visitante precisa tomar essa ação, seja preencher um formulário, se inscrever em um evento ou solicitar uma demonstração.

Este guia apresenta dicas práticas sobre como criar uma landing page eficaz e explica quais funcionalidades uma boa ferramenta de criação precisa oferecer para ser realmente útil ao seu negócio.

O que é uma landing page?

Uma landing page, ou página de aterrissagem, é uma página criada com a finalidade específica de gerar conversões.

Diferente de outras páginas de um site, como a página inicial, que oferece várias opções de navegação, a landing page concentra tudo em uma única ação, conhecida como call to action (CTA).

Sua principal função é capturar informações dos visitantes, geralmente por meio de um formulário. Em troca desses dados, o visitante recebe algo de valor: acesso a um webinar, um e-book, uma planilha, uma demonstração do produto ou um desconto.

Por isso, as landing pages são amplamente utilizadas em estratégias de Inbound Marketing, pois transformam visitantes em leads de maneira estruturada.

Qual é a diferença entre landing pages e páginas de site?

A distinção principal entre uma landing page e uma página de site está no foco e na função de cada uma:

• Landing page: criada com um objetivo específico, como captar leads ou promover um produto. Mantém design simples, sem menus ou links para outras páginas, para eliminar distrações.
• Página de site: oferece diversas opções de navegação, com o propósito de informar, apresentar a empresa e direcionar o visitante para diferentes conteúdos. É mais ampla e menos orientada para conversão imediata.

Por que criar uma landing page?

Criar uma landing page é uma das formas mais diretas de aumentar a conversão de visitantes em leads ou clientes.

Enquanto uma página comum do site distribui a atenção do usuário por vários caminhos, a landing page direciona esse foco para uma única ação. Quando campanhas de anúncios, e-mails ou redes sociais levam o tráfego a uma página desse tipo, as chances de conversão crescem de forma significativa.

As landing pages também permitem segmentar públicos diferentes. É possível criar páginas personalizadas para perfis de clientes distintos e para cada etapa da jornada de compra, melhorando a experiência do usuário e aumentando a relevância da oferta.

Com isso, as landing pages tornam-se um ponto central nas estratégias de geração e nutrição de leads, contribuindo para elevar a taxa de conversão e o retorno sobre o investimento.

Como as landing pages funcionam?

O processo pelo qual uma landing page opera é simples e direto:

• Entrada do visitante: o usuário chega à página por meio de um anúncio, link em redes sociais, e-mail marketing ou outra fonte de tráfego.
• Oferta clara: o visitante encontra uma proposta de valor, como um e-book, cupom de desconto ou teste gratuito, acompanhada de uma breve descrição dos benefícios e de uma imagem ou vídeo relevante.
• Call to action (CTA): a página apresenta um botão de ação em destaque, orientando o usuário sobre o próximo passo.
• Formulário: para acessar a oferta, o visitante preenche um formulário com informações básicas, como nome e e-mail. Em alguns casos, são solicitados dados adicionais, como cargo ou empresa.
• Conversão: após preencher o formulário, o visitante torna-se um lead. Na sequência, é redirecionado para uma página de agradecimento, onde pode acessar o material prometido ou receber instruções sobre o que fazer a seguir.

Dessa forma, a empresa captura informações relevantes dos visitantes, que poderão ser utilizadas em ações futuras de marketing e vendas. A simplicidade e o foco são justamente o que torna a landing page tão eficaz para aumentar a taxa de conversão.

Qual é a relação com os resultados da empresa?

As landing pages têm uma relação direta com os resultados de um negócio. Elas funcionam como um filtro eficiente: direcionam o público certo para uma oferta específica, o que eleva a qualidade dos leads gerados.

Ao capturar informações dos visitantes, constroem um banco de dados valioso para ações futuras de marketing e vendas, tornando as campanhas mais segmentadas e personalizadas.

Além disso, elas permitem medir com precisão o desempenho de cada campanha, ajudando a empresa a ajustar estratégias e alocar seus recursos com mais critério.

Você precisa pagar por uma landing page?

Não é obrigatório pagar para criar uma landing page. Existem opções gratuitas que permitem montar páginas simples sem custo algum.

No entanto, essas alternativas costumam apresentar limitações consideráveis em termos de funcionalidades e personalização. Investir em uma ferramenta paga pode oferecer recursos como:

• modelos avançados;
• integrações com outros sistemas;
• análises de desempenho detalhadas.

As landing pages são caras?

O custo de plataformas pagas varia bastante, dependendo dos recursos oferecidos. Existem opções acessíveis, com planos mensais que cobrem funcionalidades básicas, e plataformas mais completas que incluem automação de marketing, gestão de leads e acompanhamento de resultados.

O que observar para criar uma landing page?

Para criar uma landing page eficaz, preste atenção aos seguintes pontos:

• Objetivo claro: defina com precisão qual ação você deseja que os visitantes realizem, como preencher um formulário ou concluir uma compra.
• Design atraente: utilize um layout limpo e visualmente agradável, com cores e tipografia que destaquem a oferta.
• Título chamativo: escreva um título que chame a atenção e descreva claramente o benefício da oferta.
• Conteúdo conciso: apresente informações relevantes de forma direta, focando nos benefícios para o visitante.
• CTA: use botões de ação em destaque e com linguagem clara, orientando o visitante sobre o próximo passo.
• Formulário simples: mantenha o formulário curto, solicitando apenas as informações essenciais.
• Prova social: inclua depoimentos, avaliações ou dados que reforcem a credibilidade da oferta.
• Testes e refinamento: realize testes A/B para avaliar versões diferentes da landing page e aperfeiçoá-la com base nos resultados.

Exemplos de landing pages de qualidade

A seguir, veja alguns tipos de landing pages que reúnem os elementos essenciais para converter visitantes de forma eficaz.

1. Landing page de demonstração ao vivo

Uma landing page desse tipo apresenta as informações principais logo na primeira dobra: título com o tema e formulário de conversão. Dessa forma, o visitante entende imediatamente do que se trata e pode agir sem precisar rolar a página.

Ao descer pela página, é comum encontrar informações complementares, como:

• dados que comprovam a relevância do tema;
• para quem é a demonstração;
• motivos para participar;
• tópicos que serão abordados;
• perguntas frequentes.

2. Landing page de curso

Landing pages voltadas para cursos costumam combinar as principais informações com um CTA em destaque e um vídeo explicativo sobre o conteúdo oferecido. Esse formato visual acelera a decisão do visitante, pois reduz dúvidas sobre o que ele vai receber.

3. Landing page de material rico

Páginas de e-books, planilhas ou guias funcionam melhor quando são objetivas: apresentam as informações principais da oferta, uma imagem representativa do material e o CTA em posição de destaque. O visitante precisa entender o que vai receber com uma única olhada.

10 dicas de design para criar uma landing page

O design é um fator determinante para o sucesso de uma landing page. Por isso, apresentamos a seguir dez dicas que envolvem o uso correto de elementos visuais e texto.

1. Crie títulos simples e diretos

Estudos sobre comportamento de usuários em sites indicam que a opinião sobre uma página se forma em frações de segundo. Por isso, os elementos da primeira dobra, onde ficam o título e o subtítulo, são decisivos. Eles precisam transmitir de forma clara e direta a proposta de valor da oferta. Quando um visitante chega à página, ele deve pensar imediatamente que aquela oferta é relevante para ele.

2. Use contraste na paleta de cores

As cores de uma landing page precisam equilibrar identidade visual da marca e eficiência na conversão. O botão de CTA, por exemplo, precisa ter forte contraste com o restante da página, justamente para chamar a atenção.

Se a página utiliza tons de azul e branco, um botão em vermelho ou laranja cria o contraste que guia o olhar do visitante até a ação desejada.

3. Não use links ou menus

O objetivo central de uma landing page é a conversão. Quanto menos opções de clique o visitante tiver além do botão de CTA, melhor. Links para outras páginas ou menus de navegação criam distrações que podem afastar o usuário antes que ele converta.

Isso vale também para menus. Embora menus sejam importantes em um site convencional para auxiliar a navegação, em uma landing page eles apenas desviam o foco da ação principal.

4. Adeque o formulário ao funil e à oferta

Não existe um tamanho ideal de formulário que funcione para todos os casos. O mais importante é considerar em que etapa do funil o lead se encontra. Se a oferta é de topo de funil, pedir telefone ou cargo pode ser prematuro.

Avalie também a relação entre o valor percebido da oferta e o que você solicita em troca. Se o material for muito valioso, o lead tende a aceitar preencher mais campos. O segredo, como em boa parte do marketing digital, é testar diferentes configurações.

5. O texto do CTA não deve deixar dúvidas

Além das cores, o texto do botão de CTA é igualmente importante. Ele precisa deixar claro o que acontece quando o visitante clica. Ações simples e diretas transmitem confiança: “Receber o e-book”, “Assistir ao webinar” e “Garantir meu lugar” são bons exemplos. Iniciar com “Quero…” reforça a sensação de que é o próprio visitante tomando a decisão.

6. Vídeos podem complementar o conteúdo

Um vídeo pode ajudar uma landing page a converter mais, sem contradizer o foco no CTA. Como o vídeo fica incorporado na própria página, o visitante não precisa sair para buscar mais informações.

Além de enriquecer a oferta, o vídeo acrescenta valor visual ao design da página. Pode ser uma demonstração das funcionalidades de um produto, depoimentos de clientes ou um resumo do conteúdo disponível.

7. Preze pela objetividade

Pode surgir a tentação de incluir muitos detalhes sobre a oferta, especialmente quando ela é resultado de um trabalho intenso de produção. Mas o objetivo do design de uma landing page é conduzir à conversão, não narrar toda a história por trás do material.

Inclua apenas o que for realmente necessário para que o visitante tome a decisão. O relacionamento com o lead ainda está por ser construído, e haverá muitas outras oportunidades de compartilhar informações adicionais.

8. Direcione o olhar do visitante

Use elementos visuais de direcionamento, como setas ou imagens de pessoas olhando para o formulário. O olhar humano tende a seguir esses indicativos, o que pode influenciar positivamente a conversão.

Esses estímulos trabalham de forma sutil, reforçando a ação pela qual a landing page foi criada. Preste atenção nas páginas de conversão que você visita: em geral, as fotos de pessoas estão olhando para o formulário.

9. Use provas sociais

Muitos visitantes precisam de confirmação social antes de agir. Trata-se de evidências de que outras pessoas já acessaram a oferta, baixaram o material ou se inscreveram para um teste.

Inclua dados de compartilhamento em redes sociais, número de downloads ou depoimentos de clientes. Esses elementos reduzem a hesitação e aumentam a credibilidade da oferta.

10. Crie senso de urgência

O texto da landing page pode criar a sensação de que o visitante não deve perder aquela oportunidade. Isso pode ser feito evidenciando os benefícios da oferta ou deixando claro o que ele perde ao não agir.

Esse princípio está relacionado ao medo de ficar de fora de algo relevante. Uma estratégia complementar é incluir um contador de tempo, indicando quando a oferta expira. Esse recurso estimula visitantes indecisos a tomar uma decisão mais rapidamente.

Por que usar uma ferramenta para criar suas landing pages

Criar uma landing page do zero sem apoio de ferramentas é um processo trabalhoso. No mínimo, exige um profissional de design ou conhecimentos de programação para estruturar a página, comprar um template e integrá-la a outros sistemas.

Esse caminho representa um investimento considerável de tempo e dinheiro. Por isso, surgiram plataformas de criação de landing pages que reduzem todo esse trabalho a alguns minutos, aumentando a produtividade das equipes de marketing.

No entanto, praticidade não deve ser o único critério na hora de escolher uma ferramenta. Existem diversas opções no mercado, e algumas oferecem muito mais do que outras. A seguir, veja as funcionalidades que uma boa plataforma de criação de landing pages precisa ter.

9 funcionalidades que você deve procurar em uma ferramenta para criar landing pages

1. Edição fácil e flexível

Uma ferramenta que permita edição simples e intuitiva facilita muito o trabalho do dia a dia. Você precisará alterar textos e cores de fundo, inserir imagens e editar o botão de CTA com frequência. A funcionalidade de arrastar e soltar elementos, por exemplo, torna esse processo mais rápido e acessível mesmo para quem não tem experiência em design.

2. Variedade de modelos

Existem diferentes formatos de landing page, desde páginas simples com formulário até versões mais elaboradas com imagem, descrição e depoimentos. Dependendo da oferta, um formato pode ser mais adequado do que outro.

Modelos temáticos voltados para datas específicas também facilitam a criação de campanhas sazonais. Por isso, ao escolher uma plataforma, verifique a quantidade e a diversidade de modelos disponíveis.

3. Formulários inteligentes

Os formulários inteligentes exibem apenas os campos que o visitante ainda não preencheu em conversões anteriores. Isso é importante porque evita que visitantes recorrentes abandonem a página por não quererem informar dados que já forneceram. O resultado é uma experiência melhor para o usuário e dados mais variados para a empresa.

4. Conversão por login social

A conversão social permite que o visitante acesse materiais ricos usando o login de uma rede social. Isso elimina a necessidade de preencher um formulário manualmente, já que as informações do perfil são aproveitadas automaticamente. Preencher campo por campo é uma objeção comum que leva muitas pessoas a abandonar landing pages, e essa funcionalidade pode contornar esse problema.

5. Possibilidade de integrações com diferentes sistemas

É importante que a plataforma permita integração com outros sistemas e ferramentas, para adicionar funcionalidades não disponíveis nativamente. Além disso, a possibilidade de inserir código personalizado permite implementar funções mais avançadas quando necessário.

6. Parâmetros de SEO

A edição de URL, título e descrição é fundamental para que as landing pages sejam indexadas corretamente pelos mecanismos de busca. Da mesma forma, configurar as tags para redes sociais garante que título, imagem e descrição apareçam corretamente quando a página for compartilhada. Certifique-se de que a plataforma permite configurar esses detalhes: meta tags para SEO, mídias sociais e e-mail de confirmação pós-conversão.

7. Protocolo HTTPS

O protocolo HTTPS indica que a página possui um certificado de segurança que valida o site e criptografa as informações enviadas pelo usuário. Isso torna o visitante mais protegido ao preencher formulários com dados pessoais.

Além de aumentar a confiança do usuário, o HTTPS é um fator que os mecanismos de busca consideram no ranqueamento das páginas. Sites sem esse certificado podem exibir alertas de segurança ao visitante, o que prejudica a taxa de conversão.

8. Estatísticas de desempenho

A plataforma não deve apenas facilitar a criação de landing pages: ela precisa também apresentar os dados de desempenho de cada página. Conhecer as taxas de conversão e as principais fontes de tráfego é fundamental para identificar pontos de melhoria e tomar decisões com base em dados.

9. Responsividade

As landing pages precisam funcionar bem em dispositivos móveis. Com uma parcela crescente do tráfego vindo de smartphones, ignorar a experiência mobile significa perder conversões. Boas plataformas permitem verificar como a página ficará em diferentes tamanhos de tela antes de publicar.

Como criar uma landing page sem um site?

É possível criar uma landing page sem ter um site completo, usando plataformas especializadas que oferecem hospedagem própria. Nesse caso, você cria páginas independentes, sem precisar de um domínio ou de uma estrutura de site convencional.

Essas páginas podem ser personalizadas com design, formulários e imagens, e o visitante acessa a landing page por um link exclusivo. No entanto, esse link costuma incluir o nome da plataforma no endereço, sem a possibilidade de personalizar o domínio.

Como criar uma landing page em diferentes ferramentas?

Como criar uma landing page em um CMS gratuito?

Plataformas de gerenciamento de conteúdo (CMS) gratuitas permitem criar landing pages sem custo inicial. Para isso, o primeiro passo é se cadastrar na plataforma de sua escolha. Nas versões gratuitas, você utilizará um subdomínio fornecido pelo próprio serviço, sem a opção de domínio personalizado.

Com a conta criada, o processo geralmente segue estes passos:

1. Instale um construtor de páginas: acesse a área de extensões ou plugins da plataforma e instale um construtor que ofereça a funcionalidade de arrastar e soltar elementos.
2. Escolha um tema simples: opte por um tema leve e de fácil personalização.
3. Crie uma nova página: no painel, crie uma nova página e defina um título.
4. Ative o construtor instalado: abra o editor do plugin, que permite montar o layout de forma visual.
5. Escolha um layout ou comece do zero: use um modelo pronto ou construa o design a partir do zero.
6. Personalize o conteúdo e o design: adicione textos, botões e imagens. Certifique-se de que a página contém todos os elementos essenciais de conversão.
7. Teste e publique: revise a página em diferentes dispositivos e publique.

Como criar uma landing page em um criador de sites visual?

Criadores de sites com interface visual têm um processo de criação simples:

1. Crie uma conta ou faça login na plataforma.
2. No painel, selecione a opção de criar um novo site e escolha um modelo de landing page.
3. Personalize o design com textos, imagens, vídeos e botões.
4. Adicione um formulário de contato ou CTA usando os recursos nativos da plataforma.
5. Revise e publique. A plataforma fornecerá um link de acesso à página.

No entanto, esse tipo de ferramenta apresenta limitações importantes:

• Personalização limitada: menos flexibilidade para designs e funcionalidades avançadas.
• SEO restrito: menor controle sobre aspectos técnicos e estrutura de URL.
• Desempenho: as páginas podem carregar de forma mais lenta.
• Custo: geralmente é necessário um plano pago para remover anúncios e usar domínios personalizados.
• Migração difícil: transferir conteúdo para outra plataforma no futuro pode ser trabalhoso.

Como criar uma landing page em uma plataforma de sites all-in-one?

Plataformas que combinam criação de sites, e-commerce e publicações oferecem um processo intuitivo para criar landing pages:

1. Acesse a plataforma e crie uma conta.
2. Escolha um modelo de site que se encaixe no estilo da sua landing page.
3. No painel, acesse a seção de páginas e adicione uma nova. Escolha entre uma página simples ou em branco para personalização completa.
4. Adicione logotipo, título, textos, imagens, vídeos e formulário.
5. Configure os metadados da página para SEO.
6. Conecte um domínio personalizado, se necessário.
7. Revise e publique.

Algumas limitações a considerar nesse tipo de plataforma:

• Personalização limitada: menos flexibilidade para designs e funcionalidades avançadas.
• Velocidade: as páginas podem ter desempenho inferior ao de plataformas mais especializadas.
• Custo: os planos mensais podem ser mais elevados do que em outras opções.
• SEO básico: as ferramentas de SEO são menos detalhadas.
• Integrações restritas: compatibilidade com algumas ferramentas externas pode ser limitada.

Como criar uma landing page com um editor de design visual?

Plataformas de design visual oferecem uma maneira acessível de criar landing pages sem necessidade de programação:

1. Acesse a plataforma e crie uma conta.
2. Pesquise por modelos de landing page e selecione um pré-definido ou comece do zero.
3. Personalize o design com textos, imagens, botões e cores alinhadas à sua marca. Mantenha o visual limpo e objetivo.
4. Inclua um botão ou formulário de CTA direcionando os visitantes para a ação desejada.
5. Compartilhe o link gerado pela plataforma para promover sua página.

No entanto, esse tipo de plataforma apresenta limitações relevantes:

• Falta de interatividade: sem suporte a formulários avançados ou automação de marketing integrada.
• SEO limitado: páginas criadas dessa forma não são otimizadas para mecanismos de busca.
• Domínio personalizado: não é possível usar um domínio próprio.
• Integrações limitadas: sem conexão direta com ferramentas de CRM ou análise de leads.
• Responsividade: pode haver limitações na adaptação do design para dispositivos móveis.

Como criar uma landing page usando HTML e CSS?

Criar uma landing page com HTML e CSS envolve escrever o código da estrutura da página e do estilo visual diretamente. Esse caminho exige conhecimento de programação, mas oferece controle total sobre o resultado.

1. Criar o arquivo HTML

Crie um arquivo chamado index.html. Ele conterá toda a estrutura da landing page: cabeçalho, seções de conteúdo, formulário e rodapé.

2. Criar o arquivo CSS

Crie um arquivo chamado styles.css para definir o estilo visual da página: cores, tipografia, espaçamentos e layout.

3. Testar a landing page

Abra o arquivo HTML em um navegador para visualizar o resultado. A página terá um layout básico com título, descrição, formulário de captura de leads e rodapé.

4. Ajustes e melhorias

Use media queries no CSS para garantir que a página funcione bem em dispositivos móveis. Também é possível reduzir o tamanho do código CSS e aprimorar as imagens para melhorar o desempenho.

Esse é um ponto de partida para criar uma landing page com HTML e CSS. A partir dessa base, você pode adicionar animações, efeitos interativos ou integrar JavaScript para comportamentos mais dinâmicos.

Perguntas frequentes sobre como criar uma landing page

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página que concentra todos os seus elementos na conversão do visitante em lead, oportunidade ou cliente. Também conhecidas como páginas de aterrissagem ou páginas de conversão, são amplamente utilizadas em campanhas de marketing digital por apresentarem taxas de conversão mais elevadas do que páginas convencionais de sites.

Para que serve uma landing page?

Uma landing page serve para transformar visitantes em leads, capturando seus dados por meio de um formulário em troca de algo de valor. Esses dados permitem avançar o relacionamento com o potencial cliente ao longo do funil de marketing.

Como criar uma landing page?

A criação manual envolve design, conteúdo e código. O caminho mais indicado para a maioria das empresas é usar uma plataforma especializada, que simplifica o processo de design e programação e permite publicar a página rapidamente, sem conhecimento técnico avançado.

O que é uma Thank You Page?

É a página de agradecimento exibida ao visitante após ele preencher o formulário de uma landing page. Ela representa o estágio final do processo de conversão e pode ser aproveitada para oferecer conteúdos relacionados, aprofundar o relacionamento com o novo lead ou apresentar outras oportunidades relevantes.