Exemplos de landing pages: 11 casos reais e o passo a passo para criar a sua

Seguir boas práticas na construção de páginas de captura de contatos é determinante para o resultado de qualquer campanha. Por isso, observar bons exemplos de landing pages que convertem ajuda a entender, na prática, o que funciona antes de criar as suas próprias páginas.

Essas páginas costumam compartilhar algumas características em comum: títulos e descrições bem construídos, imagens que prendem a atenção e um formulário com a quantidade certa de campos. São muitos elementos para equilibrar ao mesmo tempo, e é normal se sentir perdido em meio a tanta teoria sobre o assunto.

Pensando nisso, reunimos onze exemplos de landing pages de negócios que alcançaram taxas de conversão bem acima da média do mercado, consideradas excelentes para os padrões atuais.

Antes de chegar a eles, vale entender melhor o que faz uma landing page converter de verdade.

O que é uma landing page?

Vale retomar a teoria e entender o que é e para que serve uma landing page (também chamada de LP) no fim das contas.

Uma landing page é uma página de destino com um único objetivo: convencer o visitante a realizar uma ação específica, conhecida como chamada para ação.

Você pode usar uma landing page para oferecer um material rico, abrir inscrições para um evento, divulgar um desconto, disponibilizar uma demonstração gratuita ou simplesmente captar o interesse do público por uma solução.

Quais informações uma landing page deve conter?

Uma landing page precisa reunir alguns elementos essenciais para captar a atenção do visitante, explicar do que se trata a oferta e conduzi-lo até a conversão.

Entre os itens que normalmente compõem uma boa página estão:

• Título e subtítulo: textos que comunicam a proposta de valor da oferta de forma rápida e direta.
• Imagem: elemento visual que precisa refletir a oferta e transmitir credibilidade.
• Descrição: explicação objetiva, com frases curtas e tópicos, destacando os principais benefícios da oferta.
• Formulário: campos para coletar as informações essenciais do visitante em troca da oferta.
• Botão de chamada para ação: com destaque visual, cores contrastantes e verbos de ação claros, como “baixe grátis” ou “inscreva-se”.
• Design: layout alinhado à identidade da marca, com foco em funcionalidade e simplicidade.
• Outros elementos: provas sociais, como depoimentos ou números de downloads, senso de urgência, como contagem regressiva, e recursos visuais que direcionam o olhar do visitante até o formulário.

Quais são os tipos de landing page?

O tipo de landing page mais adequado depende do objetivo que se quer alcançar e da etapa em que o cliente está na jornada de compra.

Os principais tipos são:

Landing page de geração de leads: tem como principal objetivo coletar dados de contato, como nome, e-mail, telefone e empresa, em troca de uma oferta. Depois, essas informações são usadas para transformar esses contatos em oportunidades de venda.

Landing page de captura de contatos: funciona de forma parecida com a de geração de leads, mas costuma pedir informações mais simples, como nome e e-mail, geralmente para formar uma base que será trabalhada ao longo do tempo.

Landing page de vendas: voltada para persuadir o visitante a comprar um produto ou serviço diretamente. Reúne descrições detalhadas da oferta, depoimentos, vídeos e, em muitos casos, uma chamada para ação que leva direto à compra.

Landing page de pré-lançamento: usada para captar interessados em produtos ou serviços que ainda não estão disponíveis no mercado. O objetivo é formar uma lista de espera ou um grupo de pessoas interessadas para comunicações e vendas futuras.

Qual a diferença entre um site e uma landing page?

As landing pages têm um único foco: a conversão. Isso as diferencia dos sites, que reúnem várias informações e caminhos possíveis para o visitante navegar.

Em outras palavras, um site é uma plataforma ampla de informação e navegação, enquanto a landing page é uma página específica, construída em torno de um único objetivo de conversão.

Quais são as características de uma landing page que converte?

Uma landing page que converte bem reúne características específicas que guiam o visitante até a ação desejada, seja preencher um formulário, baixar um material ou fechar uma compra.

A seguir estão os principais elementos a considerar para aumentar a conversão de uma página desse tipo.

Proposta de valor clara

O título e o subtítulo precisam comunicar de forma direta o principal benefício da oferta. O visitante precisa entender rapidamente o que vai ganhar com aquela ação, logo que chega à página.

Por isso, usar uma linguagem persuasiva, focada em benefícios e não apenas em características técnicas, também é fundamental para capturar a atenção logo nos primeiros segundos.

Design atraente e focado

O design precisa ser simples e, ao mesmo tempo, capaz de prender a atenção do visitante para a oferta. Cores e layout devem destacar o botão de chamada para ação, que é, no fim das contas, o elemento mais importante da página.

Usar imagens relacionadas à oferta ajuda a deixar a proposta mais clara. Por outro lado, vale evitar imagens genéricas demais, que não agregam valor real à página.

Foco na chamada para ação

O botão de ação precisa estar sempre visível e ser atrativo. Uma boa prática é destacar a cor e o tamanho desse botão para chamar a atenção do visitante, de modo que ele saiba exatamente onde clicar para obter a oferta.

Formulário objetivo

O formulário deve ser curto, solicitando apenas as informações essenciais, para reduzir a resistência do visitante. Campos em excesso tendem a desmotivar o preenchimento.

Por isso, peça somente o que realmente é necessário, considerando a etapa da jornada do visitante e o valor do que está sendo entregue em troca dos dados.

Provas sociais e credibilidade

Depoimentos, casos de sucesso e números de downloads ou inscrições ajudam a aumentar a confiança do visitante na oferta.

Exibir selos de segurança e certificações também contribui para reforçar a credibilidade da página.

Senso de urgência

Incluir elementos de urgência, como ofertas por tempo ou quantidade limitada, ajuda a motivar decisões mais rápidas e pode aumentar as conversões.

Ainda assim, esse recurso deve ser usado com responsabilidade, apenas quando fizer sentido para o contexto da oferta. Usado de forma exagerada, pode comprometer a credibilidade da marca junto ao público.

Responsividade e velocidade de carregamento

A página precisa funcionar bem em dispositivos móveis e carregar rapidamente. Páginas lentas, ou que não se adaptam a diferentes telas, reduzem as chances de conversão.

Com a atenção das pessoas cada vez mais disputada, poucos visitantes têm paciência para esperar muitos segundos até uma página carregar.

Testes A/B e otimização contínua

Realizar testes A/B com diferentes versões da página, como variações de título, botão ou design, ajuda a identificar o que funciona melhor para aquele público específico. Com o tempo, esse processo permite melhorar a taxa de conversão de forma consistente.

Quais métricas acompanhar?

Com a landing page pronta e ajustada, é importante definir quais métricas serão acompanhadas para entender se ela está, de fato, trazendo bons resultados.

As principais métricas para monitorar são:

Taxa de conversão: indica o percentual de visitantes que realizaram a ação desejada. É uma das métricas mais importantes para avaliar a eficácia da página.

Fórmula: (conversões / total de visitantes) x 100.

Taxa de rejeição: mede o percentual de visitantes que chegaram à landing page, mas saíram sem interagir com nenhum elemento.

Fórmula: (visitantes que saíram sem interação / total de visitantes) x 100.

Custo por conversão: avalia quanto está sendo investido para cada conversão obtida, métrica essencial para campanhas pagas.

Fórmula: gasto total em anúncios / número de conversões.

Taxa de abandono do formulário: mostra o percentual de visitantes que começaram a preencher o formulário, mas não concluíram a ação.

Interações com o botão de chamada para ação: mede quantas vezes esse botão foi clicado. Um número baixo pode indicar que ele não está suficientemente visível ou claro.

Onze exemplos de landing pages com altas taxas de conversão

Os exemplos a seguir reúnem páginas de diferentes segmentos que alcançaram taxas de conversão bastante acima da média, todas construídas com estratégias específicas para cada contexto e público.

Eles estão organizados em ordem crescente de conversão. Vale a leitura atenta de cada um para identificar insights que podem ser aplicados nos seus próprios projetos.

1. Loja de moda voltada para costura (31%)

Um exemplo interessante vem de uma loja do segmento de moda que conseguiu se destacar em meio à enxurrada de ofertas que costuma anteceder datas promocionais de fim de ano. A estratégia foi simples: perguntar aos usuários qual curso de costura disponível no blog da marca deveria entrar em promoção.

Como resultado, de cada dez pessoas que visitaram a página, três completaram a pesquisa.

Duas táticas contribuíram para o desempenho da campanha:

• Escolha do público: a oferta foi direcionada apenas para quem já havia comprado anteriormente e demonstrado interesse pelo produto nos últimos noventa dias, sem concluir a compra.
• Mensagem: ao pedir a opinião do usuário sobre qual curso deveria entrar em promoção, a pesquisa engajou a audiência de forma genuína, em vez de apenas empurrar uma oferta pronta.

2. Marca de calçados femininos (41%)

Uma marca de calçados femininos que lançou sua loja virtual própria criou uma estratégia de divulgação envolvendo uma promoção em rede social, no formato “curta, compartilhe e marque amigas”, com inscrição feita pela landing page.

O link da página ficou disponível na biografia do perfil da marca, o que facilitou bastante o acesso. O layout dessa página era simples e pensado especialmente para boa navegação em dispositivos móveis, já que a maior parte dos acessos vinha justamente de celulares.

A promoção ficou no ar por cerca de uma semana e gerou centenas de cadastros, equivalentes a 41% do total de visitantes da página.

3. Sistema de gestão online (44%)

Vídeos têm ganhado cada vez mais espaço também entre os formatos usados em landing pages. Uma empresa que oferece sistema de gestão online investiu nesse formato para explicar, passo a passo, como usar uma planilha de cadastro de clientes e fornecedores.

O material foi desenvolvido pela própria empresa e disponibilizado por meio de uma landing page, alcançando uma taxa de conversão pouco acima de 44%.

Um ponto interessante dessa estratégia é que a planilha oferecida reproduzia uma das funcionalidades do produto da empresa. Ou seja, funcionava como uma amostra prática, deixando no usuário a vontade de conhecer mais, o que caracteriza uma oferta de fundo de funil.

4. Marca de alimentos saudáveis (53%)

Uma empresa fabricante de alimentos saudáveis, voltada para o público vegano e vegetariano, lançou um quiz para ajudar o visitante a descobrir sua afinidade com esse estilo de alimentação, como parte de sua estratégia de geração de leads.

Com uma estrutura de página mais objetiva, a empresa apostou em um discurso direto, que não exigia grande envolvimento do visitante, o que acelerou o processo de conversão.

Essa abordagem resultou em mais de 53% de conversões, a partir de milhares de visitantes únicos.

5. Empresa de softwares de gestão (57%)

Uma empresa de softwares de gestão voltados para academias, estúdios e espaços de treino apostou na combinação entre identidade visual forte e um texto bem construído para gerar mais conversões.

O resultado foi expressivo: mais de 57% de conversões, alcançadas com a divulgação do material por e-mail, redes sociais e mídia paga.

Nesse caso, o uso de cores complementares, ou combinações que criam uma experiência visual agradável, favorece tanto o tempo de permanência quanto a absorção do conteúdo pelo visitante.

Além disso, botões interativos espalhados pela página, que redirecionam diretamente para o formulário quando clicados, ajudam o usuário a entender qual é o objetivo final daquela página.

6. Empresa de treinamentos corporativos (63%)

Uma empresa especializada em treinamentos personalizados para organizações usou uma combinação de imagens, ícones, tópicos e textos explicativos para divulgar um evento presencial voltado para profissionais de recursos humanos. O resultado foi uma taxa de 63,4% de conversões.

Diferentemente de materiais digitais, um evento presencial exige maior nível de interesse do público para gerar inscrições. Por isso, a empresa disponibilizou na página argumentos de convencimento, aliados a um conjunto completo de informações que tornaram a oferta mais sólida aos olhos do visitante.

Esse caso mostra que nem sempre menos é mais: é preciso entender o que realmente importa para o público e disponibilizar, na landing page, o conteúdo necessário para que ele sinta segurança para converter, mesmo que isso signifique pedir mais dados ou usar um texto mais longo.

7. Curso preparatório para residência médica (65%)

Com o objetivo de aquecer e enriquecer sua base de contatos, uma empresa de cursos preparatórios para residência médica decidiu divulgar um novo material: um guia com opções de tratamento para infecções comuns.

Para incentivar o download do conteúdo, a empresa utilizou um formulário inteligente na página, recurso que pergunta apenas as informações que ainda não se sabe sobre aquele visitante, reduzindo o atrito no momento da conversão. Com essa estratégia, a taxa de conversão da página chegou a 65%.

8. Plataforma voltada para licitações (73%)

Em vez de uma oferta puramente técnica, a estratégia de uma plataforma voltada para licitações públicas apostou em ofertas gratuitas conectadas a valores como impacto social e mudança de vida.

Para a criação da landing page de um material sobre abertura de microempresa, a equipe se apoiou na experiência já acumulada com outras páginas da marca.

A escolha dos elementos visuais e das cores foi pensada com cuidado: a página tinha cadastro em duas etapas, botão de chamada para ação com contraste em relação à cor de fundo e formulário inteligente.

9. Empresa de gestão comportamental (80%)

Uma empresa de tecnologia especializada em gestão do comportamento divulgou um material completo de análise comportamental e alcançou uma taxa de conversão de 80,3%, apoiada em uma parceria estratégica com outra organização do setor.

Para reforçar a mensagem, a página combinava uma ação de parceria entre marcas com uma estratégia de divulgação pouco lembrada: a indicação feita de forma presencial, durante encontros e treinamentos relacionados ao tema. O vínculo de confiança criado nesses encontros tornava os participantes mais propensos a se cadastrar depois.

Unir forças com outra empresa para uma ação conjunta de divulgação tende a gerar resultados positivos para uma landing page, já que amplia o alcance ao reunir duas marcas trabalhando juntas. Ainda assim, é importante garantir que os públicos das duas marcas envolvidas sejam de fato compatíveis.

10. Blog de viagem e gastronomia (84%)

Um blog voltado para dicas de viagem e gastronomia, com forte conexão com a cultura francesa, lançou um planejador de viagens em formato de landing page construída quase inteiramente com imagens, e alcançou 84% de conversões.

A escolha de transmitir grande parte das informações por meio de imagens ajudou a deixar a oferta mais atraente, colocando o visitante no clima do conteúdo oferecido desde o primeiro contato com a página.

Para quem quiser aplicar essa estratégia, vale lembrar: as imagens precisam ser leves, para carregar rapidamente, e não devem se tornar o ponto central da página, a ponto de o visitante perder de vista que a ação principal é preencher o formulário.

11. Marca de produtos para artesanato (96%)

Oferecer um material digital, como planilhas, e-books ou templates, é uma estratégia comum em marketing digital. Mas alguns exemplos de landing pages mostram que é possível ir além do básico e obter resultados ainda mais expressivos.

Uma marca de produtos para artesanato decidiu inovar com uma oferta que despertou bastante interesse no público-alvo: um arquivo digital de uma caixa que podia ser impressa, montada e usada para diferentes finalidades.

Na construção da página, a empresa optou por títulos claros e objetivos, além de uma imagem mostrando como ficaria o produto depois de montado. O formulário pedia apenas quatro campos, todos voltados para entender melhor o nicho do público.

A taxa de conversão obtida foi de 96%, um resultado expressivo considerando que a divulgação aconteceu apenas de forma orgânica, em redes sociais.

Como criar suas landing pages em poucos minutos

Landing pages estão entre as bases mais importantes de qualquer estratégia de marketing digital bem estruturada. Com esse tipo de página, é possível apresentar ofertas claras, o que facilita a conversão dos visitantes.

Depois de captados, esses contatos podem ser trabalhados com novas ofertas, até se tornarem oportunidades de negócio e, eventualmente, vendas. Para isso, contar com um processo bem definido de construção de páginas é essencial para que os times de marketing consigam trabalhar de forma rápida e organizada.

A seguir, veja um passo a passo geral para a criação de uma landing page, que pode ser aplicado independentemente da ferramenta usada.

Passo 1: defina o objetivo e o ponto de partida da página

Antes de qualquer construção visual, é importante ter clareza sobre o objetivo da página: gerar leads, divulgar um evento, vender um produto ou captar interesse para um lançamento futuro.

Com o objetivo definido, normalmente o processo começa a partir de um modelo já estruturado, que serve como ponto de partida para a personalização.

Passo 2: escolha um modelo adequado ao objetivo

A maioria das ferramentas de criação de páginas oferece diferentes modelos, divididos por categorias, como geração de leads, agradecimento e páginas de venda.

Cada modelo tem características próprias, e vale testar algumas opções até encontrar a que melhor se encaixa no objetivo da campanha. O ideal é escolher modelos totalmente editáveis, que permitam ajustar cada elemento conforme a necessidade.

Entre os tipos de modelo mais comuns estão páginas voltadas para pedido de orçamento, lista de espera, teste gratuito, solicitação de demonstração, oferta de material rico, promoções sazonais, inscrição em curso ou webinar e catálogo de produtos.

Depois de escolher o modelo, o próximo passo é dar um nome ao projeto e seguir para a etapa de edição.

Passo 3: edite os elementos da página

A maior parte dos editores de landing page atuais funciona no formato de arrastar e soltar, o que torna o processo bastante intuitivo: basta selecionar o item desejado e posicioná-lo no lugar certo da página.

Ao arrastar um elemento, como uma imagem, normalmente é aberto um menu específico para fazer o upload do arquivo e ajustar suas configurações.

Entre os componentes editáveis mais comuns em uma landing page estão seção, linha, coluna, texto, caixa, botão de chamada para ação, imagem, redes sociais, contador, vídeo, menu e bloco de código html, este último voltado para quem precisa de personalizações mais avançadas, incluindo ajustes em CSS e JavaScript.

Vale o cuidado de salvar o progresso regularmente durante a edição, mesmo quando a própria ferramenta sinaliza isso automaticamente.

Passo 4: construa um formulário pensado para maximizar conversões

Voltando à configuração geral da página, é hora de definir o formulário que vai aparecer para o visitante. É possível adicionar quantos campos forem necessários e, em ferramentas mais avançadas, configurar um formulário inteligente, que exibe apenas os campos que aquele contato ainda não preencheu anteriormente.

Na edição do formulário, normalmente é possível adicionar, excluir e reposicionar campos, além de marcar ou desmarcar cada um como obrigatório. O processo costuma seguir esta lógica:

1. Selecionar o formulário e acessar a opção de editar campos.
2. Na janela de edição, localizar e clicar no campo desejado para adicioná-lo automaticamente ao formulário.
3. Arrastar um campo para cima ou para baixo, para reposicioná-lo.
4. Selecionar um campo e usar a opção de exclusão para removê-lo.
5. Selecionar um campo e acessar a opção de edição para marcar ou desmarcar a obrigatoriedade do preenchimento.
6. Aplicar as alterações ao final do processo.

Algumas ferramentas também oferecem a opção de login social, em que o visitante usa a própria conta de uma rede social para se cadastrar, o que reduz ainda mais o atrito na conversão.

Vale destacar que, em geral, só é possível remover por completo o formulário de uma página por meio de recursos avançados de edição. Caso o objetivo seja uma landing page sem formulário, o caminho mais simples costuma ser optar por um modelo de página de agradecimento.

Passo 5: configure os detalhes técnicos da página

A etapa final envolve as configurações mais técnicas, mas que não exigem conhecimento avançado para serem ajustadas.

Nessa fase, normalmente é preciso definir um nome e uma descrição para a página, informações usadas por mecanismos de busca para indexar o conteúdo.

Também é necessário configurar a URL da página. O ideal é que ela fique hospedada em um subdomínio do próprio site da empresa, embora a maioria das ferramentas ofereça hospedagem própria como alternativa.

Depois, é possível definir o que acontece quando o visitante clica no botão de chamada para ação:

• Redirecionamento de página: o visitante é levado a outra página, geralmente uma página de agradecimento.
• Download do arquivo: o material oferecido é baixado diretamente pelo visitante.
• Nenhuma ação: o visitante permanece na mesma página, podendo receber uma mensagem de agradecimento ali mesmo.

Finalize as configurações e acompanhe os resultados

Além dessas opções, normalmente também é possível configurar outras ações relacionadas à página, como:

• Exibir mensagem de agradecimento: apresenta uma mensagem ao visitante logo após a conversão.
• Notificar nova conversão por e-mail: envia um aviso a cada novo cadastro realizado na página.
• Usar tag canônica: indicada quando existe outra página com oferta semelhante, para unificar a autoridade de SEO entre as duas.
• Atribuir pontuação de lead scoring: o contato recebe pontos relacionados àquela conversão específica.
• Disparar e-mail automático: inicia um fluxo de comunicação, com o contato recebendo um novo e-mail minutos, horas ou dias depois.
• Ativar dupla confirmação: exige que o contato confirme o endereço de e-mail informado antes de entrar de fato na base.
• Personalizar exibição em redes sociais: define como a página vai aparecer quando o link for compartilhado, incluindo imagem, título e descrição específicos.

Ao longo de todo o processo, costuma ser possível pré-visualizar o resultado tanto na versão para computador quanto na versão para celular, o que ajuda a confirmar como o trabalho está ficando antes da publicação.

Vale lembrar que, a cada nova edição feita em uma landing page já publicada, normalmente é preciso republicá-la para que as mudanças entrem em vigor. Os dados e contatos já conquistados, no entanto, permanecem preservados.

Com esse processo em mãos, fica mais fácil aplicar os insights observados nos exemplos de landing pages apresentados ao longo deste artigo e construir páginas com potencial real de conversão.

Dúvidas frequentes

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página voltada especificamente para conversão. Ela reúne elementos pensados para transformar o visitante em lead, como um texto atrativo, formulário e botão de chamada para ação. É um formato amplamente usado em campanhas de marketing digital e costuma apresentar boas taxas de conversão quando bem construída.

O que é taxa de conversão?

Taxa de conversão é uma métrica usada para mensurar resultados, especialmente no marketing digital. Um exemplo é a taxa de conversão de leads, calculada dividindo o número de conversões pela audiência total da página. Por exemplo: trezentos leads divididos por mil visitantes, multiplicado por cem, resulta em uma taxa de conversão de 30%.

Para que serve uma landing page?

Uma landing page serve para transformar visitantes em leads, captando seus dados de contato e gerando insumos para que esses contatos avancem ao longo do funil de marketing.