Landing Page: Como Construir Copys que Vendem

Em uma landing page, como construir copys que vendem é a pergunta que separa páginas que apenas existem das que realmente convertem. O texto certo direciona a atenção do visitante para uma única ação e aumenta a chance de ele completar essa ação. No caso das landing pages, esse objetivo costuma ser bem delimitado.

Empresas que investem em marketing digital para melhorar seus resultados sabem da importância de entender o funil de vendas e de criar ações que conduzam o lead por esse caminho até a decisão de compra.

Este artigo mostra por que um texto bem construído importa tanto, principalmente para destravar um dos primeiros gargalos do funil: transformar visitantes em leads.

A seguir, você vai entender o papel de uma boa copy, conhecer as principais práticas para escrever a sua e ver como organizar a estrutura de uma landing page eficiente.

O que é uma landing page e para que ela serve

A internet mudou a forma como as pessoas se relacionam e também alterou o comportamento de quem está em jornada de compra. Antes, estar presente em pontos físicos e eventos era essencial para criar conexão com o público. Hoje, esse contato acontece a um clique de distância, direto no celular do cliente.

É nesse cenário que a landing page ganha relevância. Ela funciona como uma ferramenta voltada para transformar visitantes em leads. Pense nas pessoas que chegam até uma página e navegam por ela: a landing page, também chamada de página de captura, serve justamente para coletar dados relevantes e manter contato com esse potencial cliente.

Na prática, trata-se de uma página simples, estruturada em torno de um formulário que pede informações como nome, email e telefone.

Para incentivar o preenchimento desses dados, é comum oferecer algo de valor em troca, como um material digital, um vídeo, um infográfico ou até um cupom de desconto.

Quais são as vantagens de usar uma landing page

Construir uma landing page traz benefícios concretos para a estratégia de marketing. Veja os principais.

Funil de vendas

O funil de vendas é uma estrutura amplamente usada para organizar a jornada do cliente. A landing page ajuda a aumentar o volume de novos leads no topo desse funil, o que melhora os resultados da estratégia como um todo, inclusive na etapa final de vendas.

Conversões

Uma página de captura bem construída aumenta a probabilidade de o visitante fornecer dados relevantes para iniciar um relacionamento com a empresa. Isso eleva diretamente a taxa de conversão de novos leads.

Automação de marketing

A landing page fica disponível o tempo todo, sem limite de horário, o que permite escalar a captação de leads. Essa disponibilidade contínua viabiliza estratégias de automação de marketing, conectando a página a fluxos de nutrição e relacionamento.

O que é um texto de copy

A produção de conteúdo nunca foi tão intensa quanto é hoje. O marketing de conteúdo deixou de se limitar a textos escritos e passou a incluir vídeos e formatos interativos. Dentro desse universo, a copy é a parte do conteúdo dedicada especificamente a convencer o usuário a tomar uma ação.

Essa ação, chamada de CTA (chamada para ação), pode ser desde curtir uma publicação até baixar um material ou fechar uma compra. Como essa etapa exige uma decisão do usuário, a linguagem de uma copy costuma ser mais persuasiva, com foco em capturar atenção e convencer o leitor.

Quais os passos para construir copys que vendem

Depois de entender a estrutura de uma landing page e o papel da copy, é hora de unir esses elementos e produzir o texto da sua página de captura. Vale lembrar que nem todos os passos a seguir são obrigatórios em todos os casos, alguns funcionam como recursos opcionais.

Ainda assim, vale a pena conhecer os aspectos que ajudam um texto a se tornar, de fato, uma copy que vende.

Fale diretamente com sua persona

O primeiro passo para montar uma copy que ajude na conversão é identificar quem é a persona que você quer converter e adaptar a linguagem para esse público. Não faz sentido usar termos técnicos se o público não domina o assunto.

Por outro lado, também não é uma boa estratégia apostar só na informalidade para garantir a conversão. Algumas marcas conseguem usar uma linguagem mais leve, com formulários simplificados, exatamente porque já têm uma posição consolidada no mercado. Esse tipo de abordagem não é um modelo replicável para qualquer empresa.

Pense no seu cliente potencial: quais são os desejos, problemas, valores e critérios de decisão dele. A partir disso, desenvolva uma copy que atenda a essas demandas e, se possível, supere as expectativas desse público.

Use gatilhos mentais

Imagine ter que tomar uma decisão consciente a cada respiração ou batimento cardíaco. Seria praticamente impossível funcionar assim. Por isso, boa parte das nossas decisões acontece de forma automática, sem reflexão profunda.

Os gatilhos mentais funcionam justamente nesse espaço: são recursos que aproveitam esses padrões de decisão automática para aumentar conversões. Um depoimento, uma lista ou um dado estatístico inseridos em uma copy funcionam como gatilhos que ajudam o usuário a decidir.

Como a landing page costuma ter um texto relativamente curto, vale concentrar o esforço em dois ou três gatilhos que façam sentido para a oferta.

O gatilho da escassez, que limita a oferta por tempo ou por quantidade de vagas, costuma ser um dos mais eficazes para ampliar a sensação de urgência e acelerar a tomada de decisão. Como o objetivo da landing page é levar o usuário a agir, esse gatilho merece atenção especial.

Aposte no storytelling

Pense em como seria mais convincente: explicar tecnicamente o que é copywriting, ou contar a história de como ele ajudou a aumentar a conversão de uma página real, descrevendo os pontos que fizeram diferença no resultado. A segunda abordagem tende a gerar mais interesse e mais confiança em quem lê.

Esse é um exemplo de storytelling, a prática de narrar histórias para apresentar um produto ou serviço, e que pode funcionar muito bem em uma landing page.

Para usar essa técnica com eficiência, vale observar alguns pontos:

• garantir que a história contada seja verdadeira;
• confirmar que o fato é relevante para o público e que a transformação descrita é significativa;
• manter a narrativa curta, já que o texto de uma landing page não deve ter a extensão de um artigo de blog.

Deixe claro qual problema você resolve

Toda landing page oferece algo em troca dos dados do visitante. Qual é essa oferta no seu caso? Construa um texto específico em torno dela, seja um desconto, a inscrição em uma newsletter ou um material sobre um tema relevante para o público.

A página precisa estar conectada a esse problema e reforçar como a entrega ajuda a resolvê-lo. E o que for prometido no texto precisa, de fato, ser cumprido.

O consumidor está cada vez mais atento à jornada de compra e não tolera sentir que foi enganado. Promessas que não se sustentam podem gerar consequências negativas para a reputação da empresa, além de problemas legais relacionados à publicidade enganosa.

Crie conexão com o usuário

Você não sabe o nome de quem está visitando sua landing page. Ainda assim, é possível aproximar a linguagem e gerar conexão por meio da escolha das palavras.

Um recurso simples é usar o pronome “você” no lugar do nome próprio, o que reforça a sensação de diálogo direto com o leitor. Quanto mais informações você tiver sobre a persona, mais fácil fica adaptar o texto às expressões que esse público já usa no dia a dia.

Para manter consistência na produção de conteúdo para landing pages, vale criar um guia interno com termos que devem ser evitados e expressões recomendadas. Isso agiliza o processo de criação e mantém o tom de voz alinhado.

Desperte a atenção do leitor

Frases que prometem revelar algo relevante, ou que indicam urgência, costumam capturar a atenção do usuário antes mesmo de você apresentar a oferta completa.

Algumas construções desse tipo são bastante conhecidas:

• “está acabando o estoque”;
• “se você enfrenta (problema X), a solução é (oferta Y)”;
• “profissionais de (área X) já usam (solução Y) e têm bons resultados”.

Despertar a atenção é o primeiro objetivo de uma copy que vende. Garanta que o leitor preste atenção no que você vai dizer e, só depois, apresente as informações que sustentam essa chamada inicial.

Use listas e números

O texto de uma landing page precisa ser curto e dinâmico. Por isso, listas e números funcionam bem tanto para reforçar a persuasão quanto para facilitar a leitura rápida do conteúdo. Vale incluir dados relevantes, desde que você tenha certeza da consistência dessas informações.

Os bullet points são uma forma eficiente de apresentar os motivos pelos quais a persona deveria considerar a oferta da página.

Destaque os diferenciais da sua entrega e construa argumentos sólidos para convencer o visitante de que vale a pena fornecer os dados.

Apresente a oferta com verbos de ação

Confira, descubra, conquiste: ao escrever uma copy para landing page, o modo imperativo costuma funcionar melhor para conversar com a persona. Esse recurso reforça a ideia de ação e ajuda na tomada de decisão.

Dependendo do contexto, outros modos verbais também podem funcionar, mas vale sempre testar o imperativo primeiro:

• “preencher o formulário para receber o material” versus “preencha o formulário e receba o material”;
• “planejar uma viagem registrando suas experiências” versus “planeje uma viagem e registre suas experiências”.

Tenha um CTA claro e direto

Toda a landing page gira em torno da chamada para ação. Por isso, é comum reservar uma ou duas frases para reforçar esse convite, além de definir um texto objetivo para o botão de envio do formulário.

Aposte em frases simples e diretas, como:

• baixe o material;
• teste grátis;
• contrate agora;
• inscreva-se.

Como estruturar copys que vendem na página de captura

Comece o texto da copy com um título que chame atenção e que faça uma promessa clara, como “aprenda a construir uma copy que vende”. Essa promessa precisa ser cumprida para quem preencher o formulário.

Em seguida, use cerca de três bullet points para destacar os diferenciais da oferta. Depois, apresente os campos de preenchimento de forma objetiva e finalize com o botão de chamada para ação.

Como você deve ter percebido, o modelo final de uma copy para landing page pode variar bastante de um caso para outro. O essencial é garantir que o texto capture a atenção do visitante e ofereça argumentos consistentes para que ele decida fornecer os dados na página de captura.

Perguntas frequentes

O que é uma landing page e para que ela serve?

A landing page, também chamada de página de captura, é uma página simples e enxuta, montada em torno de um formulário que pede dados como nome, email e telefone. Seu objetivo é transformar visitantes em leads, coletando informações relevantes para que a empresa mantenha contato com esse potencial cliente. É comum oferecer algo de valor em troca do preenchimento, como um material digital, vídeo, infográfico ou cupom de desconto.

Qual a diferença entre a copy e o restante do conteúdo de uma landing page?

A copy é a parte do conteúdo dedicada especificamente a convencer o usuário a tomar uma ação, o chamado CTA. Por exigir uma decisão de quem lê, ela usa uma linguagem mais persuasiva, focada em capturar a atenção e convencer o leitor. Enquanto outros formatos de conteúdo apenas informam ou entretêm, a copy é escrita para levar a pessoa a agir.

Quais gatilhos mentais funcionam melhor em uma landing page?

Como o texto de uma landing page costuma ser curto, o ideal é concentrar o esforço em dois ou três gatilhos que façam sentido para a oferta, em vez de tentar usar vários. Recursos como depoimentos, listas e dados estatísticos ajudam o usuário a decidir. O gatilho da escassez, que limita a oferta por tempo ou por número de vagas, é um dos mais eficazes por criar senso de urgência e acelerar a decisão.

Por que devo usar verbos no imperativo no CTA da minha copy?

O modo imperativo, com verbos como confira, descubra e conquiste, costuma funcionar melhor para conversar com a persona porque reforça a ideia de ação e facilita a tomada de decisão. Em vez de escrever preencher o formulário para receber o material, a versão preencha o formulário e receba o material tende a converter mais. Ainda assim, vale testar outros modos verbais dependendo do contexto, começando sempre pelo imperativo.

Como estruturar a copy de uma página de captura na prática?

Comece com um título que chame atenção e faça uma promessa clara, como ensinar a construir uma copy que vende, e garanta que essa promessa seja cumprida para quem preencher o formulário. Em seguida, use cerca de três bullet points para destacar os diferenciais da oferta, apresente os campos de preenchimento de forma objetiva e finalize com o botão de chamada para ação. O modelo pode variar de caso para caso, mas o essencial é capturar a atenção e dar argumentos consistentes para o visitante deixar os dados.