Educação B2BCase Fundador
CUPOLA
Case Adworker·2026
- 01 R$3M→R$20M faturamento anual da BU de educação
- 02 5 anos de redator a líder de marketing e vendas
- 03 Playbook estrutura replicável para todas as BUs
A BU de educação saiu de uma ideia embrionária para faturar R$20M ao ano com a máquina de aquisição estruturada.
O Desafio
Este case faz parte da trajetória de Nelson Felipe Bueno, sócio fundador e CEO da Adworker, durante sua atuação como sócio e executivo da CUPOLA. Nelson ingressou na empresa em 2018 como redator, em um momento em que a CUPOLA buscava expandir sua atuação e diversificar suas frentes de negócio. Apesar de contar com um bom produto e talento interno, a organização enfrentava desafios relacionados à escala de resultados, posicionamento de marca e estrutura de marketing orientada à performance.
A Solução
Nelson começou atuando diretamente na criação e lançamento de produtos digitais, unindo conteúdo, copy e performance em campanhas que entregavam resultado imediato. Assumiu a liderança da BU de educação, onde estruturou o time do zero, definiu personas, posicionamento e uma máquina de aquisição baseada em dados, SEO, lançamentos, inbound e inside sales. Em 2022, passou a liderar marketing e vendas da empresa, redesenhando o funil comercial e implementando um playbook escalável de growth.
